當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>醫(yī)藥保健>詳細(xì)內(nèi)容
斯達(dá)舒南京市場(chǎng)廣告策劃書(shū)
作者：佚名 時(shí)間：2003-7-3 字體：[大] [中] [小]
-
一、提要
本案所得結(jié)論的依據(jù)為：
1：貴公司所提供之產(chǎn)品資料
2：本公司工作人員走訪營(yíng)業(yè)員情況
3：消費(fèi)者調(diào)查情況
4：近6個(gè)月各大媒介胃病產(chǎn)品廣告情況。
依據(jù)上述資料，經(jīng)我公司充分分析得出
1：市場(chǎng)
2：競(jìng)爭(zhēng)
3：媒介，
三個(gè)方面的結(jié)論，
并依據(jù)此結(jié)論就
1：斯達(dá)舒產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略
2斯達(dá)舒產(chǎn)品的廣告策略，
兩個(gè)問(wèn)題作出提案，以供我方與貴方討論。
二、概述
1、產(chǎn)品概述：斯達(dá)舒是藥品品牌名，該藥品適用于胃潰瘍病人，有形成保護(hù)膜、
止痛等功效。與眾多的同類(lèi)產(chǎn)品相比，斯達(dá)舒具有見(jiàn)效快——一粒見(jiàn)效；攜帶方便等
優(yōu)點(diǎn)。
2、品牌概述：斯達(dá)舒的品牌知名度較為廣泛，在南京市區(qū)幾乎是人盡皆知。但其
品牌形像卻很模糊，80%被走訪的人群只知道是一個(gè)治胃病的產(chǎn)品，卻不知為什么能治？
治什么樣的胃��？
3、企業(yè)概述： 修正藥業(yè)較有實(shí)力，有部份受訪者認(rèn)為該公司與西安楊森、天津史克
相當(dāng)?shù)拇笮退帢I(yè)集團(tuán)。但企業(yè)更名對(duì)知名度有一定影響。大部份受訪人群在未經(jīng)說(shuō)明前不
了解修正藥業(yè)。
三、市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)：胃炎、胃潰瘍等疾病一直是我國(guó)的多發(fā)病，很早就有十人九胃
之說(shuō)。由于我國(guó)人民的生活水平有了較大提高，飲食失衡、營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩所引發(fā)的輕度、中
度胃病的發(fā)病率近年來(lái)正呈不斷上升的趨勢(shì)。統(tǒng)計(jì)資料也證明了這種觀點(diǎn)。
南京是江蘇省經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，人口近400萬(wàn)，胃病的發(fā)病人口非常多，
市場(chǎng)潛力很大。
2、OTC市場(chǎng)：對(duì)于胃病患者，由于受到工作忙、時(shí)間緊張等因素的制約，以及胃病
不是很?chē)?yán)重，無(wú)須立即就醫(yī)的看法影響，大部份胃病患者對(duì)胃病進(jìn)行自我購(gòu)藥治療或不
予理會(huì)。隨著人們防病治病意識(shí)的提高和國(guó)家對(duì)非處方藥品管理的不斷規(guī)范，胃病藥品
中非處方類(lèi)藥的市場(chǎng)前景必將不斷增大。
3、消費(fèi)者研究誤區(qū)：人們一直以為，消費(fèi)者（患者）對(duì)藥品的選擇并不像其它產(chǎn)品一
樣各有偏愛(ài)，對(duì)藥品所有人都只有一個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)——療效。事實(shí)并非如此，療效雖是選擇
藥品的基本標(biāo)準(zhǔn)，但并非唯一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)待同一疾病，不同的人尚有不同的態(tài)度，況且是對(duì)
待許多有同樣效果的藥品呢？在大部份情況下，人們是根據(jù)產(chǎn)品主要功能（如藥品的療效）
之外的特性來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品。
4、消費(fèi)者分類(lèi)：不同患者的病況、職業(yè)、收入不同，對(duì)所購(gòu)藥品的要求也不同，依據(jù)
這些情況，消費(fèi)者大約可以分為以下幾類(lèi)：
A輕癥低收入：以城市失業(yè)人員和農(nóng)村人口為主，此類(lèi)人群對(duì)本品有購(gòu)買(mǎi)行為，
但重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少。
B病癥較重低收入：同上，但重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多。
C輕癥中等收入：以普通工薪階層、農(nóng)村非農(nóng)人口及中小業(yè)主為主，短期購(gòu)買(mǎi)量
較大，但難以長(zhǎng)期保持。
D病癥較重中等收入：同上，為本品購(gòu)買(mǎi)量最大之人群，與C類(lèi)為胃病市場(chǎng)最主要構(gòu)
成者。
E高收入或重癥型：此類(lèi)人群以住院治療為主，購(gòu)買(mǎi)量很少。
F女性胃病患者：女性由于對(duì)體型的過(guò)份苛求及愛(ài)吃零食等不良習(xí)慣以至于導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)
不良，從而引發(fā)胃��；大多有面色不佳的癥狀。但大部份人害怕體型
變差，因而通過(guò)化妝來(lái)掩蓋面色不佳。實(shí)際上節(jié)食不僅有害正常的體
型，而且會(huì)影響膚色。如能向其說(shuō)明皮膚、體型、與營(yíng)養(yǎng)、胃功能之
間的關(guān)系，女性不失為較大的消費(fèi)群體。
5、主要消費(fèi)群描述：如第4項(xiàng)所析，本品的主要消費(fèi)對(duì)象為中等收入人群，這部份人的
年齡在30~50上下，生活、工作壓力重，思想緊張，工作繁忙，經(jīng)常出差或應(yīng)酬繁多。大部
分人有抽煙習(xí)慣及被迫過(guò)量飲酒等情況。這些人中大部分認(rèn)為自已正值壯年，加上醫(yī)學(xué)科
技不斷進(jìn)步，因?yàn)闊o(wú)須為自已的健康擔(dān)心。
6、銷(xiāo)售通路分析：總體而言，南京ＯＴＣ藥品的市場(chǎng)通路優(yōu)于其它市場(chǎng)，這一方面是
因?yàn)槟暇┑尼t(yī)藥改革進(jìn)行的比較早，另一方面是因?yàn)槟暇┑腛TC市場(chǎng)存在較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)
——在多種經(jīng)營(yíng)方式的藥店之間進(jìn)行。
A百信藥房：為南京最大的連鎖藥店，目前為止共63家藥店，規(guī)模大、知名度高、
市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)。但存在鋪貨、推廣成本高，結(jié)款周期長(zhǎng)的弱點(diǎn)。
B先聲藥店：同為連鎖藥店，規(guī)模較小，約十?dāng)?shù)家連鎖店。
C臣功藥店：與先聲相似。
D天寧藥店：約十四家連鎖店，其余同２３類(lèi)藥店。
其它社會(huì)藥店—如白敬宇、建軍等藥店，此類(lèi)藥店南京約有30余家，其弱點(diǎn)是較為
分散，不便管理，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較大。優(yōu)點(diǎn)是推廣、鋪貨成本小，結(jié)款方便。此類(lèi)藥店中
不少為老字號(hào)，在市民中有較大的影響力，全面推廣藥品不能忽視這些藥店。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
一：同類(lèi)產(chǎn)品分析：
胃病是多發(fā)病，因而治療胃病的藥物也非常之多，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上的各種胃病治
療藥品達(dá)50種以上。概括可分為以下幾類(lèi)：
1常規(guī)類(lèi)：類(lèi)似于處方用藥——某些就是處方藥如法莫替丁、胃復(fù)春等。此類(lèi)藥物的
優(yōu)點(diǎn)是作用單一，效力集中，價(jià)格較低；缺點(diǎn)是包裝差、口味苦、副作用
大、攜帶不方便。
2品牌類(lèi)：大部份為非處方用藥，也有一些處方藥。共同特點(diǎn)是知名度較高，生產(chǎn)企業(yè)
實(shí)力較為雄厚，如中美史克的泰胃養(yǎng)、西安楊森的普瑞博思、拜耳公司的胃
達(dá)喜等，此類(lèi)藥物的可信度高、包裝精美，弱點(diǎn)是企業(yè)產(chǎn)品眾多，對(duì)胃病產(chǎn)
品的推廣重視不足、價(jià)格較高。
３保健類(lèi)：以鹽水瓶等為主，其優(yōu)點(diǎn)是廣告力度大，知名度高，弱點(diǎn)是行業(yè)信譽(yù)差，
產(chǎn)品本身訴求過(guò)多，銷(xiāo)售主張不集中，讓人感覺(jué)錯(cuò)亂。
4綜合型：如克爾幽胃康靈，價(jià)格165元/盒，功能也較多，廣告力度較大。此類(lèi)產(chǎn)品的
主要弱點(diǎn)是價(jià)格過(guò)高，胃病藥物大多需要長(zhǎng)期服藥，難以承受此類(lèi)藥物的服
用成本。
二：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：
凡同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)本品的市場(chǎng)份額均有一定的競(jìng)爭(zhēng)性影響，但本產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣應(yīng)重點(diǎn)考慮
的是對(duì)本品形成直接市場(chǎng)威脅的產(chǎn)品，只有這樣才能做到準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)，
做到有的放矢。
本品的直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品可以描述為：具有抗?jié)儯杆僦雇垂π�，知名度較高（達(dá)60%），
價(jià)格在１８～４５元上下，生產(chǎn)企業(yè)較為知名的藥品。此類(lèi)產(chǎn)品主要有：
1、麗珠得樂(lè)，麗珠集團(tuán)生產(chǎn)，19元/盒，20粒。是在市場(chǎng)上時(shí)間比較長(zhǎng)的一個(gè)品牌，擁有
一批忠誠(chéng)度較高的顧客，目前雖然廣告力度減小，但其市場(chǎng)影響依然較大。其主要訴求點(diǎn)
是既能殺滅胃幽門(mén)螺旋菌，又能保護(hù)胃粘膜。其弱點(diǎn)是麗珠企業(yè)目前的市場(chǎng)動(dòng)作越來(lái)越弱
，其主要產(chǎn)品當(dāng)然要大受影響，市場(chǎng)萎縮。
2、胃愉，為日本進(jìn)口藥品，59元/盒，50粒，平均服用成本與本品相當(dāng)。無(wú)論是產(chǎn)品還是
包裝，該產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不足之處是進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，推廣廣告力度小，知名度
不夠，生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)外，廣告及推廣工作有許多的不便，一句話“沒(méi)有地利”。
該藥的監(jiān)床推廣費(fèi)用為5元/盒，近零售價(jià)10%的比例，雖然對(duì)營(yíng)業(yè)員的積極性有一定促進(jìn)
作用，但過(guò)高的促銷(xiāo)費(fèi)用有商業(yè)賄賂之嫌，對(duì)與商家的正常關(guān)系有不良影響。
3、嗎叮啉，西安楊森出品，19元/盒30粒產(chǎn)品功效、包裝均佳，推廣廣告工作也較佳，
其功能定位為增強(qiáng)胃動(dòng)力。與本品的主要功能剛好錯(cuò)開(kāi)。
4、普瑞博思，同為楊森出品，屬處方藥，26元/盒。針對(duì)潰瘍等各種病變。此藥的生產(chǎn)
企業(yè)實(shí)力雄厚，因而消費(fèi)者愿意接受，營(yíng)業(yè)人員也樂(lè)于推薦。其弱點(diǎn)是，不是楊森的重點(diǎn)
產(chǎn)品，因而楊森對(duì)其重視不夠。
5、泰胃養(yǎng)，中美史克生產(chǎn)，24元/盒，價(jià)位、功效與本品相當(dāng)，包裝強(qiáng)于本品，一旦其
開(kāi)始大規(guī)模炒作市場(chǎng)，必將成為本品最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
6、胃達(dá)喜，德國(guó)拜耳公司，２９元／盒２０粒，價(jià)格較高，并且同樣有生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)外，
市場(chǎng)推廣不便的弱點(diǎn)。
該藥品的經(jīng)銷(xiāo)商常組織營(yíng)業(yè)人員外出旅游來(lái)增進(jìn)感情，但我們認(rèn)為這種方式不佳。首先，
成本太高，與回報(bào)不成比例；其次，營(yíng)業(yè)員本身有很大的流動(dòng)性，不穩(wěn)定。最后，據(jù)大量
調(diào)查顯示，營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的影響只能占銷(xiāo)售總量的30%以內(nèi)。
7、克爾幽胃康靈，前文已述。
8、特質(zhì)快胃片，消炎殺菌、制酸止痛、保護(hù)胃粘膜。廣告以報(bào)紙（特別是揚(yáng)子）為主。
但終端工作較差。
9、立愉胃片，功能定位為消酸、化氣、止痛，廣告力度約在10萬(wàn)/月左右，部份藥店終
端做的不錯(cuò)。
三：本產(chǎn)品分析，
本產(chǎn)品為膠囊劑，為吉林修正藥業(yè)所生產(chǎn)，具有形成胃酸保護(hù)膜，止痛等功效。本品
售價(jià)２５元上下（１盒）中等稍高。本品采用小包裝，攜帶較為方便，但包裝之質(zhì)量較
差。由于本品的廣告力度較大，因而知名度一直較高，但本品大部份廣告均為電視廣告，
沒(méi)有進(jìn)行鮮明的功能訴求，品牌形像比較模糊，因而消費(fèi)者對(duì)本品具體作用不清楚。
本品的生產(chǎn)企業(yè)近期發(fā)生更名事件，對(duì)本品的市場(chǎng)認(rèn)知有一定的不良影響，建議貴公
司開(kāi)展一些公關(guān)工作予以消除，僅僅通過(guò)廣告預(yù)告還不足以建立原康威藥業(yè)的美譽(yù)度。
五、銷(xiāo)售策略
一：銷(xiāo)售目標(biāo)：
自2000年9月至2001年3月，實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額200萬(wàn)元，2001年上半年月銷(xiāo)售額40萬(wàn)元以上。
二：市場(chǎng)定位：如消費(fèi)者分類(lèi)第3、4類(lèi)，中等收入人群，胃病稍重但無(wú)須住院治療者。
三：銷(xiāo)售渠道：
建議以藥店為主，醫(yī)院為輔，與其它疾病不同的是，胃病大多是長(zhǎng)期、慢性病，因而
病人往院治療的情況比較少。胃病藥物主要銷(xiāo)售渠道在藥店，而不是在醫(yī)院。2/8概念
（8成患者在醫(yī)院買(mǎi)藥，2成在藥店）在胃病藥物不適用。
四：拓展策略：
堅(jiān)持以廣告打開(kāi)知名度，鎖定消費(fèi)者；同時(shí)加強(qiáng)終端促銷(xiāo)工作。選擇重分布較為廣泛
美譽(yù)度較高的幾家藥店作重點(diǎn)終端推廣工作。以做到以點(diǎn)帶面提升銷(xiāo)量的策略。
五：推廣方式：
本品的推廣方式將采用以廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷(xiāo)等多種方式相結(jié)合的
策略，初步計(jì)劃以廣告打開(kāi)市場(chǎng)，炒熱產(chǎn)品，以公關(guān)活動(dòng)贏得美譽(yù)度，以營(yíng)業(yè)推廣、
人員促銷(xiāo)大幅提升銷(xiāo)量。
六、廣告策略
患者往往根據(jù)表面的癥狀來(lái)選擇藥品，而作為藥品推廣人員必須促使患者根據(jù)內(nèi)在的病因、病理來(lái)選擇藥物，
只有這樣才能建立品牌的忠誠(chéng)度，才能提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。并且這樣做也符合醫(yī)學(xué)常識(shí)。
一：廣告目標(biāo)：在本階段廣告活動(dòng)結(jié)束后，達(dá)到60%的目標(biāo)市場(chǎng)知名度。15%的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)率。配合總體銷(xiāo)售策
略，必須達(dá)到200萬(wàn)元以上的銷(xiāo)售量。投入產(chǎn)出比不低于4：1。
二：本階段廣告活動(dòng)概述：時(shí)間2000年9月~2001年3月。總計(jì)六個(gè)月�？傮w投放量，初步預(yù)計(jì)60萬(wàn)元，如市
場(chǎng)增長(zhǎng)較快，可按比例增加。
三：廣告活動(dòng)基礎(chǔ)：本廣告活動(dòng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)是南京市（包括5縣），廣告基礎(chǔ)是以前本品的廣告及修正藥業(yè)
集團(tuán)現(xiàn)時(shí)在中央電視臺(tái)等媒體之廣告。
四：目標(biāo)受眾：收入中等、胃疾較重，或明確是胃潰瘍患者，此類(lèi)人群的工作繁忙，主要接受信息的渠道以
報(bào)紙為主。（見(jiàn)市場(chǎng)分析部份主要消費(fèi)者描述。）
五：訴求方式：基于此前的電視廣告以為產(chǎn)品打開(kāi)了一定的市場(chǎng)知名度，多是以感性訴求為主。因此建議地
區(qū)廣告應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)為主，側(cè)重于功能訴求，主打產(chǎn)品的利益點(diǎn)。即：以理性訴求為基本指導(dǎo)原則，計(jì)劃以
簡(jiǎn)明的產(chǎn)品特點(diǎn)及病理常識(shí)作為廣告的主要內(nèi)容，以形成斯達(dá)舒保護(hù)胃粘膜，治療胃潰瘍的獨(dú)特的樂(lè)觀有售
主張（USP）適當(dāng)?shù)呐湟愿行栽V求，突出胃痛的痛苦與無(wú)奈，以引起消費(fèi)者的共鳴。
六：訴求點(diǎn)：1迅速止痛2形成保護(hù)膜3修復(fù)胃粘膜4攜帶方便5保護(hù)因飲酒受損的胃6知名企業(yè)。
七：具體表現(xiàn)（略）
七、媒體策略
一：媒體概述：南京地區(qū)出版的報(bào)紙有十幾份，發(fā)射的廣播電臺(tái)有十幾家。這些媒體多是大眾媒體，受
眾層相差不大，然而受眾的人數(shù)卻有很大的差距。
二：報(bào)紙媒介：
１《揚(yáng)子晚報(bào)》。
（１）該報(bào)是發(fā)行量江蘇第一、全國(guó)前三名的晚報(bào)。目前印數(shù)約１5０萬(wàn)份，最低發(fā)行量不低于120萬(wàn)份。
覆蓋整個(gè)江蘇地區(qū)，并影響安徽、山東、浙江等鄰近省份。
（２）受眾層次廣，雅俗共賞。符合本藥的適應(yīng)人群，有利于全面啟動(dòng)，炒熱市場(chǎng)。
（４）綜合成本低。該報(bào)雖然一次性投入大，但其發(fā)行量大，讀者群廣，廣告的傳播范圍廣泛，因而
千人成本較低。據(jù)計(jì)算，該報(bào)前１６版的千人成本不到１２元。如選擇地方版，價(jià)格更低。
該報(bào)的弱點(diǎn)是：（１）一次性投入較高；（２）同類(lèi)廣告太多，沒(méi)有創(chuàng)意的廣告很容易被讀者忽視。
因此，需要很強(qiáng)的版面控制能力及創(chuàng)意策劃能力才能使廣告達(dá)到預(yù)期目的。
2．《現(xiàn)代快報(bào)》
（１）該報(bào)由新華社主辦，目前日發(fā)行量40萬(wàn)份上下。具有新聞性強(qiáng)的特點(diǎn)。能夠吸引部分關(guān)注時(shí)事
的讀者群，有較強(qiáng)的可信度。
（2）該報(bào)的同類(lèi)產(chǎn)品廣告量不是太多，較易于突出本藥，受眾的認(rèn)知率較好。
（3）該報(bào)的廣告價(jià)格相對(duì)較低，可以作些問(wèn)答式、信息量大的宣傳。
（4）該報(bào)的弱點(diǎn)在于：沒(méi)有專業(yè)性的版面，受眾不易對(duì)產(chǎn)品廣告產(chǎn)生記憶，需要較好的廣告策劃水平才能
達(dá)到預(yù)期目的。
3《服務(wù)導(dǎo)報(bào)》與揚(yáng)子晚報(bào)同屬新華日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)。日發(fā)行量約４５萬(wàn)份。但其中有１０多萬(wàn)份在上海。
對(duì)南京本地的影響不是很大。
三：電臺(tái)媒介：南京的電臺(tái)主要有兩個(gè)系列臺(tái)——江蘇人民臺(tái)和南京人民臺(tái)。各下轄經(jīng)濟(jì)、文藝、新聞
等子臺(tái)。就收聽(tīng)眾人數(shù)而言，省級(jí)各臺(tái)稍高，但就輻射范圍而言，南京各臺(tái)更為集中。
南京交通臺(tái)是專門(mén)面向司乘人員的電臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前南京的專職司機(jī)不少于1萬(wàn)5千人，胃病是司機(jī)的
職業(yè)病，這本身就是一大市場(chǎng)；在加上對(duì)乘客的覆蓋，因而受眾面非常廣泛。是較為適合的媒介之一。
四：電視臺(tái)：省級(jí)電視強(qiáng)有省衛(wèi)視和省有線及其下屬的各個(gè)頻道，以收視率，特別是南京地區(qū)的收視率
而言，省有線稍高。衛(wèi)視的節(jié)目政治色彩濃，不夠活躍，而有線則無(wú)此約束，其非常周未、情感超市等節(jié)目
辦的非常活躍，受到受眾的歡迎。平均價(jià)格指數(shù)省衛(wèi)視稍高。
市級(jí)電視臺(tái)則有南京電視臺(tái)和南京有線電視臺(tái)組成，其收視范圍不及省臺(tái)，市臺(tái)的各節(jié)目以電視劇及綜
藝節(jié)目為主，因而收視率稍高。特別是南京電視臺(tái)的為誰(shuí)心動(dòng)節(jié)目的收視率居于各臺(tái)之首。
五：戶外：由車(chē)體、站牌、樓橋體、路邊牌、墻體（以農(nóng)村為主）構(gòu)成。均屬于小眾媒體，適合在有一
定的市場(chǎng)知名度，銷(xiāo)售處于穩(wěn)定時(shí)期使用。起到提醒消費(fèi)者記憶的作用。其中除車(chē)內(nèi)、農(nóng)村墻體成本較低外，
其它成本均較高——珠江路的120平方廣告牌年租金30萬(wàn)�？梢赃x擇農(nóng)村的墻體、市區(qū)的車(chē)內(nèi)作為配合媒體
使用。
八、建議
一：公關(guān)活動(dòng)。企業(yè)的更名給產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，但此次更名亦是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們
完全可以利用這次機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的影響。我們建議：
１在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以以企業(yè)發(fā)展、更名為由，向一些特定的人群贈(zèng)藥，以樹(shù)立良好形象并擴(kuò)大影響。
２可以舉行一些修正藥業(yè)企業(yè)形像及產(chǎn)品的演示活動(dòng)，并有嘗鼓勵(lì)消費(fèi)者參與。
二：服務(wù)工作。設(shè)立專家咨詢熱線（最好是８００免費(fèi)咨詢熱線），可輪流邀請(qǐng)省市各知名專家擔(dān)任熱線
主持人，以吸引胃病人群參與。
三：宣傳工作�？梢赃x擇南京大型的出租車(chē)公司開(kāi)展合作，我方提供斯達(dá)舒贈(zèng)品以換取車(chē)內(nèi)的宣傳陣地。
還可以制作一些小飾品掛在車(chē)內(nèi)，或一些小工藝禮品供乘客取用。
九、結(jié)論
修正藥業(yè)（原康威藥業(yè)）是我國(guó)著名的醫(yī)藥企業(yè)；斯達(dá)舒膠囊是其主打產(chǎn)品，有著過(guò)硬的質(zhì)量，較佳的
療效及諸多其它優(yōu)點(diǎn)；江蘇是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這里的患者有極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。
我公司是江蘇知名的、專門(mén)從事藥品推廣策劃的企業(yè)，我們深信，我們了解江蘇的藥品市場(chǎng)。我們將以
貴公司的市場(chǎng)目標(biāo)為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)貴公司的銷(xiāo)售目標(biāo)而努力。
市場(chǎng)是檢驗(yàn)創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)，我們有信心接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。